📌 ROAS만 보면 안 되는 이유
ROAS 300%면 "광고비 1원당 매출 3원"이라는 뜻. 좋아 보이지만 — 매출은 매출일 뿐, 내 손에 남는 돈이 아닙니다.
예시) 광고비 100만원, 매출 300만원, 원가율 40%:
- 매출 300만원 − 원가 120만원 = 마진 180만원
- 마진 180만원 − 광고비 100만원 = 실제 순이익 80만원
- ROI = 80만 ÷ 100만 = 80% ← 이게 진짜 성과
💡 ROAS 300% 이상은 보통 "흑자"지만, 원가율 70% 사업이면 ROAS 400%도 적자입니다. 반드시 손익분기 ROAS를 기준으로 광고 효율을 평가하세요.
🎯 손익분기 ROAS 공식
손익분기 ROAS = 100 ÷ (1 - 원가율)
| 원가율 | 손익분기 ROAS | 의미 |
|---|---|---|
| 30% | 143% | 광고비 1원 → 매출 1.43원 이상이면 본전 |
| 40% | 167% | 화장품 평균 — ROAS 200% 이상은 흑자 |
| 50% | 200% | 매출 = 광고비 × 2가 본전 라인 |
| 60% | 250% | 식품·저마진 — ROAS 300% 미만이면 위험 |