📌 체험단 vs 광고 — 언제 어느 쪽이 유리한가
| 상황 | 체험단 | 광고 |
|---|---|---|
| 출시 직후 (리뷰 0개) | ✓ 필수 | 전환율 낮음 |
| 리뷰 100개 이상 확보 후 | 병행 | ✓ 효율 ↑ |
| 자본 부족 (광고비 X) | ✓ 제품으로 결제 | 현금 부담 |
| 단기 매출 푸시 필요 | 효과 늦음 | ✓ 즉시 |
| 브랜드 신뢰도 구축 | ✓ UGC 누적 | 일시적 |
💡 가장 효율적인 조합
"체험단 → 리뷰 30~50개 확보 → 광고" 순서가 정석입니다.
- 1단계: 출시 첫 달 — 체험단 50~100명 → 리뷰 빠른 누적
- 2단계: 2~3개월차 — 리뷰가 자산이 되어 광고 전환율 자연 상승
- 3단계: 4개월차~ — 광고 본격 운영 (ROAS 250%+ 기대)
⚠️ 리뷰 0개에서 광고 돌리면 ROAS 100% 미만 흔합니다. 광고비 무조건 까먹습니다.