📌 묶음할인의 진짜 목적
1+1·2+1은 마진을 깎는 대신 3가지를 얻으려고 하는 전략입니다:
- 객단가 상승 — 1개 살 사람을 2~3개 사게 만듦
- 재구매 시점 늦춤 — 다음 구매를 더 늦게 → 경쟁사 가는 거 막음
- 재고 회전 — 유통기한 짧은 제품 빠르게 소진
💡 마진이 줄어도 객단가 상승 × 판매량 증가가 전체 매출/이익을 키우면 성공입니다.
⚠️ 묶음할인 함정
- 1+1으로 매출 2배 X — 기존에 단품 살 사람도 1+1으로 사니까 단가 떨어짐
- 마진 0% 이하의 묶음은 금지 — 광고비까지 합치면 적자
- "증정"이라고 표기 — 1+1보다 "1+1 증정"이 매출 신고 시 유리 (증정분은 매출 X)