📌 저가는 피하고 — 중가·프리미엄으로 가세요
1인 브랜드가 흔히 빠지는 함정:
- 저가 진입 ✗ — 마진이 너무 얇아서 광고비도 못 쓰고, 가격 싸봤자 대기업 브랜드를 못 이김. 의미 있는 사업으로 안 큼.
- 중가 진입 ✓ — 마진 보장 + 가격 정당화 부담 적음. 안정적 성장 경로.
- 프리미엄 진입 ✓ — 진짜 큰 사업으로 가는 길. 타겟의 니즈만 정확히 파악되면 인지도와 무관하게 팔립니다. 신생도 가능.
💡 가격이 비싸서 안 팔리는 게 아니라, 타겟이 원하는 가치가 명확하지 않아서 안 팔리는 것. 니즈 파악이 정확하면 프리미엄도 무리 없음.