📌 인플루언서 협찬의 진실
"팔로워 10만명이니까 1,000명은 사겠지" — 거의 모든 1인 셀러가 하는 잘못된 가정입니다.
- 도달률: 인스타 알고리즘은 보통 팔로워의 10~20%에만 노출시킵니다
- 클릭률(CTR): 화장품 협찬 게시물의 평균 CTR은 1~3%
- 전환율(CVR): 인플루언서 유입 클릭 중 평균 2~4%만 실제 구매
예) 10만 팔로워 × 15% 도달 × 2% CTR × 3% 구매 = 90건 주문. 객단가 25,000원이면 매출 225만원.
협찬비 100만원이라면 마진 50% 가정 시 순이익 12.5만원. 거의 본전.
💡 협찬이 남는 구조를 만들려면
- 마이크로 인플루언서 (1만~5만)를 다수 활용 — 단가 낮고 전환율 높음
- 릴스/숏폼 우선 — 알고리즘 노출이 일반 피드보다 5~10배
- 할인 코드 제공 — 전환율 2~3배 상승
- 인플루언서 본인이 진짜 쓰는지 확인 — 형식적 협찬은 클릭 안 됨
- 반복 협찬 — 1회는 신뢰 부족, 3회 이상이면 인지도 형성