📌 MOQ 결정 시 진짜 기준
"단가가 싸니까 5,000개 발주하자"는 가장 흔한 실수입니다. 진짜 기준은 회수 가능한 기간입니다.
- 6개월 안에 다 팔 수 있는 양이 안전한 MOQ 상한선
- 화장품 유통기한이 보통 30개월이지만, 12개월 지나면 신선도 떨어졌다고 안 삽니다
- 처음 출시는 500~1,000개로 시작 → 시장 검증 → 2차 발주에서 단가 협상
⚖️ MOQ별 손익 시뮬레이션 예시
개당 마진 1만원, 월 50개 판매 가정:
| MOQ | 총 자본 | 회수 기간 | 평가 |
|---|---|---|---|
| 500개 | 350만원 | 7개월 | ✓ 안전 |
| 1,000개 | 600만원 | 12개월 | ⚠ 보통 |
| 3,000개 | 1,600만원 | 32개월 | ✗ 위험 (유통기한 초과 가능) |
| 5,000개 | 2,600만원 | 52개월 | ✗ 매우 위험 |